Cách tính thị phần để đánh giá khả năng cạnh tranh của shop

Xác định chính xác thị phần là "chìa khóa vàng" để shop xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, từ đó đạt được thành công và tăng trưởng bền vững. Vậy thị phần là gì? Làm thế nào để tính toán và tận dụng nó một cách tối ưu? Hãy cùng khám phá trong bài viết dưới đây để tìm ra câu trả lời và những bí quyết giúp shop bạn bứt phá!

1. Thị phần là gì?

Thị phần (Market Share) là một thuật ngữ biểu thị tỷ lệ phần trăm sản phẩm hoặc dịch vụ mà một doanh nghiệp bán ra so với tổng số sản phẩm hoặc dịch vụ được tiêu thụ trên toàn thị trường.Thị phần tỷ lệ thuận với doanh thu, nghĩa là thị phần càng cao thì doanh thu của doanh nghiệp càng lớn, đồng thời thể hiện khả năng cạnh tranh và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.

Tham khảo ví dụ về thị phần: Theo thống kê từ Metric.vn, từ tháng 04/2023 đến tháng 03/2024, xét theo doanh số, Karants chiếm 7.7% thị phần thương hiệu Local Brand trên các sàn thương mại điện tử.

2. Ý nghĩa của thị phần

Thị phần có ý nghĩa quan trọng vì đây là biểu hiện tình hình doanh thu của doanh nghiệp, đồng thời có vai trò quan trọng như:

• Giúp chủ shop theo dõi tốc độ phát triển dễ dàng: Thông qua việc so sánh thị phần theo thời gian, chủ shop có thể đánh giá được hiệu quả của các chiến lược kinh doanh và đưa ra điều chỉnh kịp thời.
• Xác định vị trí của thương hiệu trên thị trường: Thị phần cho biết mức độ phổ biến và sức cạnh tranh của thương hiệu so với các đối thủ, từ đó giúp chủ shop xác định vị thế của mình và đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp.
• Hỗ trợ người bán lên kế hoạch kinh doanh phù hợp cho giai đoạn tiếp theo: Dựa vào thị phần hiện tại và mục tiêu thị phần mong muốn, chủ shop có thể xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết, bao gồm các hoạt động tiếp thị, bán hàng và phát triển sản phẩm.

Xem thêm: Phân tích thị trường là gì? Vì sao shop mới nên tìm hiểu?

Thị phần đóng vai trò quan trọng trong việc đánh giá hiệu quả kinh doanh, đo lường khả năng cạnh tranh của shop kinh doanh.

3. Cách tính thị phần của một cửa hàng nhanh chóng

Có 2 cách tính thị phần tuyệt đối và tương đối mà chủ shop có thể áp dụng:

3.1 Công thức tính thị phần tuyệt đối

Có 2 cách tính thị phần tuyệt đối.

Cách 1:

Thị phần = (Doanh số của đơn vị / Tổng doanh số của thị trường) x 100%

Giả sử trong tháng 6 năm 2024, thị trường điện thoại thông minh tại Việt Nam có tổng doanh số là 1.000.000 chiếc. Trong đó, thương hiệu A bán được 200.000 chiếc.

Áp dụng công thức tính thị phần tuyệt đối: Thị phần của thương hiệu A = (200.000 / 1.000.000) x 100% = 20%

Vậy thị phần tuyệt đối của thương hiệu A trong tháng 6 năm 2024 là 20%. Điều này có nghĩa là thương hiệu A chiếm 20% tổng doanh số điện thoại thông minh bán ra trên thị trường Việt Nam trong tháng đó.

Cách 2:

Thị phần = (Tổng sản phẩm bán ra của đơn vị / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường) x 100%

Giả sử trong quý 3 năm 2024, thị trường sữa bột cho trẻ em tại Việt Nam có tổng cộng 5.000.000 hộp sữa được tiêu thụ. Trong đó, thương hiệu B bán được 1.200.000 hộp sữa.

Áp dụng công thức tính thị phần tuyệt đối: Thị phần của thương hiệu B = (1.200.000 / 5.000.000) x 100% = 24%

Vậy thị phần tuyệt đối của thương hiệu B trong quý 3 năm 2024 là 24%. Điều này có nghĩa là thương hiệu B chiếm 24% tổng số hộp sữa bột cho trẻ em được tiêu thụ trên thị trường Việt Nam trong quý đó.

Xem thêm: Chiến lược cạnh tranh là gì? Có vai trò quan trọng như thế nào?

3.2 Cách tính thị phần tương đối

Tính thị phần tương đối là cách đánh giá quy mô và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đối thủ trong cùng ngành. Bằng cách so sánh thị phần của mình với đối thủ, chủ doanh nghiệp và nhà quản lý có thể xây dựng những chiến lược phù hợp để tăng cường khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường.

Theo đó có 2 cách để tính thị phần tương đối là:

Cách 1:

Thị phần tương đối = (Doanh số của đơn vị / Tổng doanh số của đối thủ cạnh tranh) x 100%

Giả sử có hai công ty X và Y hoạt động cùng ngành xe máy. Thương hiệu X bán được 150.000 chiếc xe, trong khi thương hiệu Y bán được 100.000 chiếc xe.

Áp dụng công thức tính thị phần tương đối: Thị phần tương đối của thương hiệu X so với thương hiệu Y = (150.000 / 100.000) x 100% = 150%

Vậy thị phần tương đối của thương hiệu X so với thương hiệu Y là 150%. Điều này có nghĩa là doanh số bán xe của thương hiệu X cao hơn 1,5 lần so với thương hiệu Y.

Cách 2:

Thị phần tương đối = (Tổng sản phẩm bán ra của đơn vị / Tổng sản phẩm tiêu thụ của thị trường) x 100%

Giả sử trong quý 1 năm 2024, có hai thương hiệu điện thoại là A và B. Thương hiệu A bán được 250.000 chiếc điện thoại, trong khi thương hiệu B bán được 200.000 chiếc điện thoại. Tổng số điện thoại thông minh bán ra trên thị trường trong quý này là 450.000 chiếc.

Áp dụng công thức tính thị phần tương đối:

• Thị phần tương đối của thương hiệu A so với thị trường = (250.000 / 450.000) x 100% = 55.56%

• Thị phần tương đối của thương hiệu B so với thị trường = (200.000 / 450.000) x 100% = 44.44%

Vậy thị phần tương đối của thương hiệu A so với thị trường là 55.56%, và thị phần tương đối của thương hiệu B so với thị trường là 44.44%. Điều này cho thấy thương hiệu A đang chiếm ưu thế hơn trên thị trường điện thoại so với thương hiệu B.

Xem thêm: Chiến lược sản phẩm là gì? Hiểu rõ để shop bán hàng hiệu quả

Những lưu ý quan trọng khi tính thị phần kinh doanh

Để có phương pháp tính thị phần với tỷ lệ chính xác cao, chủ shop cần xác định rõ những yếu tố dưới đây trước khi áp dụng công thức:

• Nghiên cứu thị trường, đối thủ kỹ càng.
• Lựa chọn mốc thời gian tính toán thị phần kỹ lưỡng (theo tháng, theo năm).
• Xác định rõ ràng thị trường mục tiêu, đơn vị đo lường thị phần (doanh số, sản phẩm,...) mà shop đang hoạt động.
• Thu thập số liệu chính xác về doanh số bán hàng của shop và tổng doanh số của thị trường.
• Sử dụng công thức tính thị phần phù hợp (tuyệt đối hay tương đối).
• So sánh thị phần của shop với thị phần của các đối thủ cạnh tranh.
• Phân tích kết quả tính thị phần và đưa ra chiến lược phù hợp để gia tăng thị phần.

4. Phương pháp xác định khả năng tăng trưởng thị phần BCG

Mô hình Boston Consulting Group (BCG) là một công cụ phân tích chiến lược giúp doanh nghiệp đánh giá danh mục sản phẩm/dịch vụ của mình dựa trên hai tiêu chí: thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường. Mô hình này phân loại sản phẩm/dịch vụ thành bốn nhóm chính:

• Ngôi sao (Stars): Đây là những sản phẩm/dịch vụ có thị phần tương đối cao và tốc độ tăng trưởng thị trường cao. Chúng có tiềm năng trở thành "bò sữa (cash cows)" trong tương lai nhưng đòi hỏi đầu tư lớn để duy trì vị thế.

• Dấu chấm hỏi (Question Marks): Những sản phẩm/dịch vụ này có thị phần tương đối thấp nhưng tốc độ tăng trưởng thị trường cao. Chúng có tiềm năng trở thành "ngôi sao (stars)" nếu được đầu tư đúng mức, nhưng cũng có thể trở thành "chó mực (dogs)" nếu không thành công.

• Bò sữa (Cash Cows): Đây là những sản phẩm/dịch vụ có thị phần tương đối cao nhưng tốc độ tăng trưởng thị trường thấp. Chúng tạo ra dòng tiền ổn định cho doanh nghiệp và có thể được sử dụng để đầu tư vào các sản phẩm/dịch vụ khác.

• Chó mực (Dogs): Những sản phẩm/dịch vụ này có thị phần tương đối thấp và tốc độ tăng trưởng thị trường thấp. Chúng không mang lại nhiều lợi nhuận và có thể cần được loại bỏ khỏi danh mục sản phẩm.

Xem thêm: Mô hình SWOT là gì? Mẹo phân tích để bán hàng thuận lợi

Phân tích các tiêu chí trên, shop có thể xác định được vị trí của từng sản phẩm/dịch vụ trong ma trận BCG và đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp.

5. Làm thế nào để tăng thị phần?

Dưới đây là những cách giúp shop tăng thị phần bán hàng của mình:

• Cải thiện chất lượng dịch vụ giao hàng: Giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy là yếu tố quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng. Để làm được điều này, bạn cần lựa chọn đơn vị vận chuyển uy tín, có công nghệ phân loại hiện đại và đội ngũ shipper chuyên nghiệp. GHN là một lựa chọn đáng tin cậy với hệ thống phân loại tự động tiên tiến và đội ngũ shipper chuyên nghiệp, đảm bảo giao hàng nhanh chóng và an toàn.

Giao Hàng Nhanh (GHN) - Cùng Shop Kinh Doanh Hiệu Quả, Lên Đơn Liên Tục

Tin tưởng Giao Hàng Nhanh (GHN), chủ shop có thể an tâm đơn hàng được hoàn thành trong vòng 24 giờ, đơn liên tỉnh chỉ mất 1-2 ngày. Tốc độ giao hàng thần tốc này giúp giảm thiểu tình trạng bom hàng, hoàn hàng do khách hàng phải chờ đợi quá lâu. Đặc biệt, hệ thống phân loại tự động 100% của GHN còn đảm bảo độ chính xác cao, tránh sai sót đơn hàng, góp phần xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp và uy tín cho shop của bạn.

Bên cạnh đó, GHN còn hỗ trợ người bán có trải nghiệm kinh doanh tiện lợi và tiết kiệm hơn bằng cách:

• Thiết kế bảng giá siêu tiết kiệm: Giá cước tốt nhất chỉ từ 15.500 đồng/đơn, được thiết kế linh hoạt và điều chỉnh khi bạn đạt mốc từ 400 đơn/tháng, giúp shop tối ưu chi phí vận chuyển và gia tăng lợi nhuận.

• Miễn phí lấy đơn, miễn phí giao lại: Giao Hàng Nhanh (GHN) miễn phí lấy hàng tận nơi và giao lại đến 3 lần, giúp bạn tiết kiệm chi phí và đảm bảo hàng hóa đến tay khách hàng một cách thuận lợi nhất.

• Phát triển app/web GHN hiện đại: GHN cung cấp ứng dụng và website quản lý đơn hàng trực quan, dễ sử dụng, giúp bạn theo dõi và xử lý đơn hàng nhanh chóng, hiệu quả.

Xem thêm: Giao Hàng Nhanh (GHN) chính thức ra mắt phiên bản mới của app và website quản lý đơn hàng.

• Cung cấp nhiều tính năng hỗ trợ bán hàng hữu ích: Các tính năng như Cảnh báo bom hàng, Giao 1 Phần - Trả 1 phần, Giao Thất Bại - Thu Tiền giúp shop giảm thiểu rủi ro phát sinh phí do bom hàng, hoàn hàng và tăng tỷ lệ giao hàng thành công.

Chọn GHN, bạn không chỉ yên tâm về tốc độ giao hàng mà còn có thể tối ưu hóa hoạt động kinh doanh với các tính năng hiện đại.

> Đừng bỏ lỡ cơ hội trải nghiệm dịch vụ vận chuyển thông minh của Giao Hàng Nhanh (GHN). Đăng ký ngay hôm nay TẠI ĐÂY.

• Cải thiện chất lượng sản phẩm: Sản phẩm chất lượng là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân khách hàng. Do đó, shop cần tìm kiếm những nguồn hàng uy tín, đảm bảo chất lượng sản phẩm để xây dựng lòng tin với khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
• Hoàn thiện quy trình chăm sóc khách hàng: Không chỉ dừng lại ở việc chăm sóc khách hàng trước và trong giai đoạn mua hàng mà chăm sóc khách hàng sau bán hàng chu đáo cũng giúp tạo dựng lòng tin và sự hài lòng. Từ đó khuyến khích họ quay lại mua hàng và giới thiệu shop cho bạn bè, bạn thân.
• Quản lý hoạt động kinh doanh sát sao: Sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng như TUHA.VN, NOBITA.PRO, TRUSTSALES, TPOS (đều là đối tác của GHN) giúp bạn theo dõi doanh thu, chi phí, tồn kho, đơn hàng và khách hàng một cách hiệu quả. Từ đó shop có thể quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng hiệu quả và đưa ra quyết định kinh doanh chính xác.

Như vậy, bài viết trên đã giải đáp câu hỏi thị phần là gì, tầm quan trọng đối với sự tăng trưởng của shop, cũng như các phương pháp xác định và mở rộng thị phần hiệu quả. Giao Hàng Nhanh (GHN) hy vọng những thông tin này sẽ hữu ích cho bạn trong việc phát triển kinh doanh.

Các chủ đề liên quan:

• 4P Marketing là gì? Hiểu rõ thành phần, chức năng để áp dụng tốt
• Phân khúc khách hàng là gì? Vì sao shop mới nên tìm hiểu?
• Phễu bán hàng là gì? Cách xây dựng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi